Теперь они уже были не просто «органическими придатками к телефонной трубке», не просто выполняли механические действия, как заводные игрушки, – они занимались психологическим анализом каждый день! И было не столь важно, что в типировании сейлз-менеджеры часто ошибались, по-настоящему значимым был новый виток интереса к работе, поскольку теперь в своем сознании каждый из них занимался совсем другой деятельностью – творческой и многогранной. Создал игру, в которую увлекательно было поиграть. Клиенты чувствовали это – и откликались значительно лучше.

Кстати, и продажи компании после тренинга существенно выросли. :)

Практикум

3. Возможность признания.

Здесь все просто – востребованность со стороны окружающих людей более чем полезна. Во-первых, она позволяет присовокупить к списку твоих мотиваторов самооценку-3 вместо того, чтобы противостоять ей (помнишь, самооценка-3 – сама по себе не так уж и плоха, если осознавать ее игровой характер).

Во-вторых, по отношению к твоей деятельности будет больше критериев, отзывов, мнений. Обратной связи. Другой человек может увидеть те стороны и аспекты, которых ты пока не замечаешь.

В-третьих, признание – это возможность существенно расширить свою Игру, вовлекая в нее окружающих.

Практикум

Если тебе сложно сделать это в своем текущем окружении, приходи на тренинг «Твои правила» – там мы специально работаем надо созданием таких мотивационных команд, члены которых помогают друг другу двигаться к реализации целей.

4. Доход, позволяющий чувствовать себя комфортно.

Технически возможно совмещать на первых этапах пути к Цели основную работу ради денег и хобби, приносящее удовольствие. Однако это мешает полностью отдать свое время любимому делу – и совершенствоваться в нем, достигая творческих вершин. Кроме того, практически не остается времени на отдых. Да и качество этого отдыха в таком случае часто оставляет желать лучшего.

Поэтому разумно формулировать Правила так, чтобы они приводили к получению достойного дохода. Что означает «достойный»? Для каждого он свой. Важно, чтобы эта сумма позволяла тебе чувствовать себя комфортно – то есть вести тот образ жизни, который тебе нравится.

Возникает вопрос: а что делать людям с низкооплачиваемой профессией? Творчески думать над тем, как извлекать деньги из окружающего пространства, делая то дело, которое приносит удовольствие. Чаще всего ключ ко всему – собственный бизнес. Или система маркетинга и рекламы, позволяющая убедить других людей в том, что им очень нужно то, что является делом ваших рук. Подробнее мы поговорим с тобой об этом в главе, посвященной согласованию правил.

Практикум

Если ты в глубине души затаил сомнение – возможно ли это? – вот тебе список некоторых абсолютно реальных специальностей на планете Земля:

Запаховед – наносит дезодорант на подмышки участников эксперимента и в течение дня следит за тем, как меняется запах дезодоранта.

Кокосовый смотритель или сторож – на Виргинских островах в отеле «Ritz-Carlton». Это специальный человек, который следит, чтобы кокосы не свалились на голову постояльцам.

Туристический посол – профессия эта есть в Японии. Своеобразный гибрид чиновника и пиар-менеджера. В его обязанности входит пропаганда своей страны с целью увеличения в неё потока туристов.

Утиный тренер – эту профессию можно встретить в американском городе Мемфисе в отеле «Peabody». Его задача – проведение церемониального шествия птиц по отелю.

Сборщик конструктора Lego – Калифорния. В обязанности этого сотрудника входит создание и поддержание объектов, созданных из маленьких деталей конструктора.

И наконец, работа, которая была названа лучшей в мире – смотритель тропического острова Гамильтон, входящего в состав Большого Барьерного Рифа. В обязанности смотрителя входят прогулки по острову, подводные погружения и некоторые другие второстепенные задачи. Кроме того, ответственный за остров должен вести блог и раз в неделю обновлять фотоотчеты и видеодневник. Зарплата – 150 000 австралийских долларов.

Все еще работаешь на своем «конвейере»? :)

Кстати, мы подобрались к концу пункта В, посвященного Правилам. Большой получился, да? Ну, в книге под названием «Жизнь по своим правилам» он и должен быть таким, правда?

О «промежуточных» точках Г, Д и так далее – то есть о том, как и что конкретно делать —подробнее поговорим в следующих главах. А сейчас:

Знаешь, в компьютерных играх есть такое понятие – «сейвпойнт». Точка, в которой можно «засейвиться», сохраниться – так, чтобы не пришлось проходить весь этап заново.

Точка Контроля должна быть таким сейвпойнтом, точкой невозврата. А заодно – и «чекпоинтом». Засечкой на твоей карте. Пиком, после прохождения которого можно благополучно скатиться в другую лунку – Я. После достижения этой точки возможен и необходим отдых. Однако перед ним обязательно нужно достичь закрепленного промежуточного результата, который не заставит тебя делать все по-новой.

Например: составил и отправил письмо значимому человеку – отдохнул. Пока не отправил – лучше доделать. Иначе отдых станет «отмазкой» для скатывания в привычные автоматизмы лени и ничегонеделания.

Но как же быть с масштабными Целями? Которых не достичь одним рывком? Надо разбить пространство достижения этих целей на несколько «микро-лунок», промежуточных сейвпойнтов. Снабдить каждый критериями контроля. И планировать отдых только после их «прохождения».

Практикум

Отдых это изменение состояния сознания. Необычное определение отдыха, не правда ли?